Сегодня коммерческая недвижимость кажется доступной как никогда: открыл ЦИАН, зашёл на Авито, нашёл подходящее помещение, написал владельцу и договорился о встрече.

 

На первый взгляд, всё просто. Однако за кулисами этого процесса скрывается множество нюансов,с которыми мы сталкиваемся уже 9 лет и которые могут дорого обойтись и арендатору, и собственнику. Именно здесь и вступают в игру профессиональные брокеры.

 

В этой статье разберём, зачем нужны брокеры в коммерческой недвижимости, даже когда кажется, что всё можно сделать самостоятельно.

Расскажем на примерах из практики управляющей компании ТОР Групп и дадим несколько советов, которые помогут принять правильное решение.

 

Брокер в недвижимости: кто это и зачем нужен

 

Брокер по коммерческой недвижимости — это профессиональный посредник между арендатором и собственником, который:

  • анализирует рынок,

  • подбирает наиболее подходящие объекты под задачи клиента, организует просмотры

  • проверяет юридическую чистоту помещения,

  • ведёт переговоры,

  • сопровождает сделку на всех этапах.

     

Важно понимать, что брокер не просто показывает помещения. Его задача — максимально точно попасть в ваш запрос и сэкономить время всех сторон.
В нашей компании это приоритет. 

 

Сложности при самостоятельном поиске:

 

  1. Неактуальные объявления. Многие предложения на Авито и ЦИАН не удаляются месяцами. Помещение может быть давно сдано.

  2. Завуалированные условия. В описании может быть одна ставка, а при звонке оказывается, что в стоимость не входят коммунальные, охрана или НДС.

  3. Отсутствие технической информации. Мощность по электросети? Возможность перепланировки? Канализация? Такие детали часто не указаны.

  4. Недоступность собственников. Некоторые объекты сдаются через цепочку субарендаторов или вовсе размещены без согласия владельца.

     

Простой пример, знакомый каждому

 

 

Почти каждый сталкивался с выбором: организовать поездку самому или обратиться в турфирму. Казалось бы — вся информация доступна онлайн: сайты бронирования, отзывы, агрегаторы. Но:

 

  • Туроператоры часто предлагают эксклюзивные условия, которые не публикуются в открытом доступе.

  • У турфирмы есть личные контакты, понимание реальной ситуации на рынке, знание «подводных камней».

  • Вы не тратите часы на сравнение отелей, авиабилетов, трансферов и страховок — всё подбирают за вас, исходя из цели поездки.

     

С коммерческой недвижимостью — та же история. Да, можно искать офис или магазин на Авито и ЦИАН. Но:

 

  • Брокеры сотрудничают с собственниками напрямую, и часто имеют доступ к помещениям, которые не размещаются онлайн.

  • Они знают, где возможен торг, какие условия аренды можно пересогласовать, и где вас могут подстерегать риски.

  • Вы получаете решение под ключ, а не просто список объявлений.

 

 

Кому точно не нужен брокер?

 

 

 

 Вывод: Если хотя бы один из пунктов вызывает сомнения, брокер может сэкономить ваше время, деньги и нервы.

 

 

Пример из практики нашей компании ТОР Групп

К нам обратился клиент, ищущий торговое помещение в районе Сенной. Высокий пешеходный трафик, исторический центр города, большие витринные окна....

По словам, он уже осмотрел 5 вариантов с Авито, но везде оказывались какие-то "недоговорки", а именно скрытые юридические или технические риски.

Брокер Лариса Косенко, занимающаяся торговыми помещениями в СПБ за 2 дня подобрал 3 помещения, одно из которых ответило всем требованиям клиента.

Договор был заключён за 4 дня. Без комиссии, без рисков.

 

 

Преимущества работы с брокером для арендатора:

  • Понимание рынка: проще увидеть, когда цена завышена или есть лучшее решение.

  • Экономия времени: не надо звонить 15 объявлениям — мы сразу предложим актуальные объекты.

  • Юридическая безопасность: договор проверен, объект не под залогом, все согласовано.

  • Помощь на всех этапах: осмотр, переговоры, договор, переезд.

 

Зачем это собственнику:

  • Быстрее заселить помещение: у брокеров уже есть база запросов.

  • Минимальное вовлечение: всю коммуникацию ведёт брокер.

  • Контроль имиджа: правильное оформление объявления, отбор адекватных арендаторов.

  • Экономия на маркетинге: размещение объявления, информирование клиентов берем на себя мы.

 

 

Поиск коммерческой недвижимости — это не просто выбор стен и метража. Это стратегическое решение, влияющее на эффективность бизнеса. Опытный брокер ТОР Групп поможет избежать ошибок, найти выгодные условия и освободит ваше время для действительно важных задач.